経営者にとって、数字は大事。
分かってはいても、自分は料理人。税理士や会計士じゃあるまいし、数字は苦手…。
分かります。
なので、本当に大事な2つの指標だけ再確認しましょう!
・粗利益
「売上から原価を引いたもの」です。
以上です。難しく考えることはありません。
1皿1,000円のパスタを提供しており、原価(原材料費)が400円だった場合、粗利額は600円になります。
粗利額は、「1皿売ったら、いくら儲かるか?」がわかる指標であるとも言えるでしょう。
また、粗利率は、粗利額が売上の何パーセントにあたるかを計算しますので、1,000円÷600円=60%ですね。
粗利率60%のメニューは、「1皿売ったら、6割が儲けになる」メニューと言い換えることができます。
また、飲食店を経営するうえで重要と言われる指標に「原価率」がありますが、これは「売上に占める原価の割合」なので、「原価(原材料費)÷売上」で求めることができます。
粗利額とは反対の考え方で、「1皿売るのに、いくらかかるか?」がわかる指標です。
先ほどの原価400円、販売価格1,000円のパスタの例では、1,000円÷400円=40%が原価率になります。
・営業利益
さて、1皿1皿販売実績を積み重ねていくと粗利額が累積していきます。
先ほどのパスタの例では1皿600円も儲かっていましたね!1日50食出れば3万円の儲け。
これが1か月続けば90万円の儲けです。
なんだかずいぶん良い商売のように見えてきますが、大事なのはここからです。
月末には、仕入先への支払い・賃料の振込み・アルバイトへの給料の支払いが待っています。
そうです。これらの「経費」を「粗利益」から差し引いたのが「営業利益」です。
至極簡単に言ってしまうと、「本当の儲け」とも言えるかもしれません。
営業利益を求める前に、経費についておさらいしておきましょう。
経費には大きく分けて2種類あります。
①変動費
お店の売り上げの変動に依存する費用です。
原材料費・アルバイトの人件費・水道光熱費・販売促進費(チラシ代など)が変動費にあたります。
売り上げの多い・少ないに合わせて変動する費用なので、こまめな監視が必要です。
②固定費
お店の売り上げに関わらず発生してしまう、額が変動しない経費です。
家賃/地代、減価償却費などが固定費にあたります。
どんなにお客さんが少なくとも店舗をオープンしている限り発生してしまう費用です。